Prospecteren is niet voor iedereen weggelegd. Toch is het – vandaag meer dan ooit – belangrijk om aanwezig te zijn op de markt en nieuwe klanten te blijven zoeken. Ondermeer de digitalisering zorgt er immers voor dat klanten al eens durven veranderen van leverancier.
We trainen op de systematiek van een prospectiegesprek: het voorbereiden, plannen en uitvoeren. De opleiding bestaat uit een deeltje theorie maar vooral uit veel oefeningen.
